• Генеральный спонсор — «Иматон»

Скоро

6 — 8 февраля 2022
Санкт-Петербург

8-й Санкт-Петербургский зимний фестиваль практической психологии «Психотерапия как метафизика любви»

26 — 27 февраля 2022
Москва

Международная научно-практическая конференция «Практическая психология и новая реальность»

12 — 13 мая 2022
Санкт-Петербург

Всероссийский конгресс с международным участием «Психоневрология: век XIX — век XXI»

1 — 3 июня 2022
Болгария

Международная научная конференция «Психологическое время и жизненный путь: каузометрия и другие подходы»

12 — 13 сентября
Москва, online

II Международная научно-практическая конференция «Давыдовские чтения»

Весь календарь

Психолог как продавец

Идея тренинга «Психолог как продавец своих услуг» не моя. Но попасть на аналогичный тренинг я не сумела, наверное, это к лучшему – сделала свой, никому не подражая, позаимствовав лишь тему. Он рассчитан на профессиональных психологов, готовых к переменам: смене рабочего места, увеличению заработка, смене убеждений и отношения к своей профессии, а также на выпускников вузов, которые хотят успешно стартовать на рынке психологических услуг. Ничего не имею против своих коллег, которые довольствуются скромной государственной зарплатой или оказывают услуги бесплатно. Я сама прошла каким-то через этот этап. Но я за свободу и осознанность выбора. И если этот выбор сделан в пользу перемен, то мой тренинг будет очень полезен. Перед каждым, кто встал на этот путь, возникают три вопроса, на которые необходимо найти ответы.

Первый из них – «ЧТО Я ХОЧУ?» При всей очевидности вопрос не из легких. Нарисовать в своем воображении портрет идеальной работы, наполнить его деталями, сделать желанным и поверить в реальность осуществления удается не всегда и не сразу. Помимо осознаваемых и явных желаний, ну, например, «Хочу работать консультантом в крупной коммерческой фирме…», существуют неосознаваемые, которые могут устроить саботаж вашей мечте. На тренинге предлагаю участникам сделать коллаж, который должен отражать работу-мечту. Удивительно, так много говорили о работе, а на картинках – пальмы, яхты, фужеры, диваны… Так к чему на самом деле стремимся? Прекрасный материал для анализа и самопонимания!

«Больной точкой» для многих являются деньги, вернее, те чувства, которые они вызывают. Детское программирование «Не бери денежку в ротик, она грязная!», «Мы честные люди, у нас таких денег нет!», «Большие деньги – огромным трудом» и т.д. дает свои плоды, даже если не задумываешься о правильности сказанного. А задуматься стоит.

На тренинг приходят очень разные люди, с разными амбициями, притязаниями, потребностями. В одну группу попали внешне благополучный и уверенный мужчина, имеющий доход в $1000 в месяц и желающий увеличить эту сумму вдвое, и женщина, которая имеет диплом университета и зарабатывает на четырех (!) работах 5000 рублей. При всей непохожести проблема одна – неудовлетворенность своим заработком.

Следующий вопрос – «ЧТО Я УМЕЮ?» На самом деле многие умеют многое. Сила групповой работы состоит в том, что человек начинает верить в это. Для меня, как для тренера, интересен процесс «срастания» личностных и профессиональных возможностей, увлечений, хобби и работы. Соединить в одно русло две реки – полноводную, наполненную энергией и интересом, и иссушенную, заболоченную, движимую лишь обязанностью и привычкой. Какой удивительный получается поток, как начинают светиться глаза, какие идеи рождаются на свет! Молодая женщина несколько лет занималась книгоизданием, хорошо знала свое дело, но появилась возможность сменить профессию и она стала учиться на психолога. На момент окончания института женщина находилась в состоянии растерянности, не знала с чего начать и чем заниматься. Очень нелегко быть молодым специалистом после 30. Сейчас она выпускает психологическую институтскую газету и мечтает об издании психологической литературы. Таких примеров передо мной прошло множество. На тренинге человек получает возможность посмотреть шире на то, что имеет, увидеть свои потенциалы и придумать для себя нечто, что хочется делать. А если делать что-то с радостью, легкостью и желанием, то найдутся обязательно те, кто захочет за это заплатить. Я в это верю.

И последний вопрос – «КАК Я БУДУ ДЕЙСТВОВАТЬ?» Зачастую проблема именно в действии, в поведении, поступке, первом шаге. Может быть нужен лишь легкий толчок деталь, которая положит основу переменам. Девушка на тренинге составила резюме и оно ей так понравилось, что на следующий день она разослала его по всем интересным для нее вакансиям. Через месяц она уже работала на новом месте – тоже школьным психологом, но в престижном месте, с большей зарплатой и уважительным отношением со стороны администрации. А иногда необходимо написать пошаговый план с конкретными действиями, в конкретные сроки, обдумать возможные препятствия и способы их устранения.

Как вы уже, надеюсь, поняли, тренинг «Продавец как психолог» предполагает не столько освоение определенных технологий, сколько работу с личной проблематикой участников, которая препятствует реализации задуманного. Короче говоря, это личностный тренинг. И хочу закончить свой рассказ обращением к моим коллегам, тем, кому эта тема показалась интересной и «задела за живое». Поскольку давать советы кому-либо, тем более психологам, дело неблагодарное, пойду от противного – рискну сказать, что не надо делать, ссылаясь на свой собственный опыт и анализируя многочисленные возражения

1. Не верьте тому, что все "ниши" заняты. Ваши знания, опыт, умения, как и вы сами - уникальны. Найдите то, что вы делаете с радостью и удовольствием, и люди вам за это будут платить. Моя первая идея - создать курс занятий для родителей родилась в детской песочнице. Я спела своему маленькому сыну про "Ладушки" и тут же ко мне подсела молоденькая мамочка и попросила: "Спишите, пожалуйста, слова…". Мне вдруг стало понятно: то, что я считаю элементарным и само собой разумеющимся, для кого-то является новым и ценным. Сейчас я пишу эту книгу и верю, что на нее обязательно найдется читатель. Ну, а если эта книга не «вписывается» ни в одну имеющуюся серию, то ее стоит создать, не правда ли?

2. Не действуйте "как все". Будьте оригинальны в содержании своей работы и в формах её выполнения, и в рекламе. На фоне одинаковых тем и программ заметным становится лишь что-то необычное. Я предлагаю учебные семинары для психологов образования, которых, как известно, не учит только ленивый, но все мои тренинги - личностные. Иными словами, можно не только теории подучиться, в методике попрактиковаться, но личностно подрасти, с проблемами разобраться. На тренинг «Психолог в детском саду - компромиссы взаимодействия» половина группы пришла на первую часть темы, а другая половина была заинтересована компромиссами. В результате тренинг получился очень многогранным и глубоким, при всей незатейливости темы.

3. Не стремитесь сразу заработать много денег. Вначале количество затраченной вами энергии и материальное вознаграждение будут несоизмеримы. Но и не бросайтесь в другую крайность - довольствоваться малым. Постепенный рост цен на ваши услуги будет показателем улучшения их качества, что неизбежно приходит с опытом. Я, например, ежемесячно фиксирую свой доход, анализируя, что приносит мне деньги и сколько. Важна динамика. Знаю, что есть суммы, к которым я просто не готова, избегаю предложений получить "лёгкие" деньги. Но, впрочем, это моя личная философия.

4. Не бойтесь вкладывать. Ручеёк ваших материальных поступлений в скором времени может иссякнуть, если вы не начнёте вкладывать деньги в себя и в свое дело. Платите за учёбу, которая вам необходима, покупайте пособия, книги. Если для вас такие затраты естественны, позаботьтесь о своём имидже - красивой одежде, причёске, макияже, визитке и газетных статьях - всё это тоже работает на вас.

5. Не смущайтесь, если ваш профессиональный статус невысок. Удачное предложение способно творить чудеса .Мой первый тренинг «на всю страну» то есть в крупном институте, собрал 28 человек. Люди приехали на тренинг неизвестного тренера, у которого нет ни публикаций, ни научной степени, ни весомой должности. Просто я угадала с темой, если вы оправдаете ожидание своих первых клиентов, то дальше начнет работать принцип О.Б.Р. (одна барышня рассказала). Это реальность сегодняшнего дня - к психологу приходят по рекомендации. А высокий социальный статус вовсе не свидетельствует о большом заработке. Очень многие люди, хорошо известные в профессиональных кругах, довольствуются скромными государственными зарплатами и наоборот.

6. Не бойтесь конкуренции. Стремитесь к налаживанию деловых контактов, щедро делитесь своим опытом, это всегда взаимовыгодно. Если я чувствую, что клиент "не мой" и кто-то из коллег сможет помочь ему более квалифицированно, то обязательно его переадресую. Так же поступают и мои друзья. Но при этом важно, чтобы дружба основывалась не только на взаимных симпатиях, но и на уверенности в компетентности друг друга.

7. Не чувствуйте себя виноватым перед коллегами. Тот факт, что за свой труд Вы стали получать достойные деньги - показатель Вашего личностного роста, а не повод для самоуничижения или высокомерия.

8. Не бойтесь общаться с налоговой инспекцией. Все не так страшно и сложно, как кажется вначале. Если ваши интеллектуальные способности позволили вам получить образование, то изучить трудовое законодательство и заполнить необходимые бумаги вы сумеете..

9. Не отступайте, если ваши коммерческие начинания не поддержат окружающие. Возможно, у вашего нынешнего начальника имеются свои личностные проблемы и он найдет множество аргументов «против». Если у вас этих проблем нет, то вспомните, что начальник – не Родина, его можно (и нужно) время от времени менять, как и рабочее место.

10. Не следуйте всем этим рекомендациям, если вы рассматриваете свою работу лишь как средство зарабатывания денег.

«Деньги можно делать на всем» – это уже другой миф…

Автор: Ирина Шевцова

Авторская программа
Тренинг тренеров. Групповые формы работы с чувствами

Опубликовано 2 апреля 2007

Материалы по теме

Влияние рекламы на нецелевые группы потребителей и людей с психической патологией
17.11.2021
Женское лидерство обсудили на Третьем Евразийском женском форуме
19.10.2021
Восемь типов ошибок в глубинном интервью и как их избежать
15.10.2021
Исследования: что я делаю, когда работаю
18.07.2021
Карьерное консультирование: чего от него ждать соискателю?
26.05.2021
Возможно ли распределенное лидерство?
07.05.2021
Демотивированный персонал: что делать бизнес-тренеру? Отвечает Елена Морозова
16.04.2021
Отверженные: случай из работы коуча
07.04.2021
Подходы к исследованию психологических феноменов коррупции
05.02.2021
Креативный бизнес — базовый тренд и острейший вызов современности
24.01.2021
Ситуационное моделирование как способ преадаптации личности в меняющемся мире
12.11.2020
Ценностные ориентации предпринимателей как факторы их самоопределения
17.08.2020

Комментарии

Оставить комментарий

  • Генеральный спонсор — «Иматон»
27 января 2022 , четверг

В этот день

Маргарита Константиновна Акимова празднует день рождения! Поздравить!

Виктор Кириллович Зарецкий празднует день рождения! Поздравить!

Елена Юрьевна Балашова празднует день рождения! Поздравить!

Вера Сергеевна Глевицкая празднует день рождения! Поздравить!

Ольга Святославовна Левина празднует день рождения! Поздравить!

Елена Евгеньевна Гаврина празднует день рождения! Поздравить!

Александра Юрьевна Бергфельд празднует день рождения! Поздравить!

93 года назад родился(ась) Владимир Иванович Лебедев.

88 лет назад родился(ась) Людмила Павловна Рубина.

Скоро

6 — 8 февраля 2022
Санкт-Петербург

8-й Санкт-Петербургский зимний фестиваль практической психологии «Психотерапия как метафизика любви»

26 — 27 февраля 2022
Москва

Международная научно-практическая конференция «Практическая психология и новая реальность»

12 — 13 мая 2022
Санкт-Петербург

Всероссийский конгресс с международным участием «Психоневрология: век XIX — век XXI»

1 — 3 июня 2022
Болгария

Международная научная конференция «Психологическое время и жизненный путь: каузометрия и другие подходы»

12 — 13 сентября
Москва, online

II Международная научно-практическая конференция «Давыдовские чтения»

Весь календарь
27 января 2022 , четверг

В этот день

Маргарита Константиновна Акимова празднует день рождения! Поздравить!

Виктор Кириллович Зарецкий празднует день рождения! Поздравить!

Елена Юрьевна Балашова празднует день рождения! Поздравить!

Вера Сергеевна Глевицкая празднует день рождения! Поздравить!

Ольга Святославовна Левина празднует день рождения! Поздравить!

Елена Евгеньевна Гаврина празднует день рождения! Поздравить!

Александра Юрьевна Бергфельд празднует день рождения! Поздравить!

93 года назад родился(ась) Владимир Иванович Лебедев.

88 лет назад родился(ась) Людмила Павловна Рубина.

Скоро

6 — 8 февраля 2022
Санкт-Петербург

8-й Санкт-Петербургский зимний фестиваль практической психологии «Психотерапия как метафизика любви»

26 — 27 февраля 2022
Москва

Международная научно-практическая конференция «Практическая психология и новая реальность»

12 — 13 мая 2022
Санкт-Петербург

Всероссийский конгресс с международным участием «Психоневрология: век XIX — век XXI»

1 — 3 июня 2022
Болгария

Международная научная конференция «Психологическое время и жизненный путь: каузометрия и другие подходы»

12 — 13 сентября
Москва, online

II Международная научно-практическая конференция «Давыдовские чтения»

Весь календарь