18+
Выходит с 1995 года
26 сентября 2025
Финансовая этика психолога в России

68% клиентов испытывают дискомфорт при обсуждении оплаты услуг (Journal of Clinical Psychology, 2021).

Неожиданные данные, не так ли? Вот и нас они удивили настолько, что мы начали глубже изучать тему взаимосвязи психологии и финансов. В данной статье мы хотим поделиться результатами нашего исследования: что же такое финансовая этика, почему её изучение и применение является важной частью подготовки и работы современного психолога и к чему может привести её нарушение.

Финансовые отношения между психологом и клиентом как предмет научного осмысления сформировались под влиянием психоаналитической традиции и клиент-центрированной терапии.

Зигмунд Фрейд одним из первых поднял вопрос о платности терапии, считая, что деньги — важный элемент терапевтического договора. В работе «К вопросу о начале лечения» (1913 г.) он указывал, что фиксированная оплата усиливает мотивацию клиента и уравновешивает отношения (чтобы клиент не чувствовал себя обязанным терапевту, а терапевт не работал «из жалости»). Позже психоаналитики (например, Отто Фенихель) развили эту идею, рассматривая деньги как проективный материал — отношение клиента к оплате может отражать его глубинные конфликты (жадность, чувство вины, самоценность).

В «Клиент-центрированной терапии» (1951 г.) Карл Роджерс сделал акцент на прозрачности условий контракта, включая финансовые договоренности, считая деньги частью «контакта» между терапевтом и клиентом. Например, отказ платить мог трактоваться как сопротивление изменениям. Это породило дискуссии о доступности терапии, что привело к идее создания скользящей шкалы оплаты.

Фрейд и Роджерс заложили две парадигмы финансовой этики:

  1. Инструментальную (плата как часть терапии),
  2. Гуманистическую (деньги как аспект честных отношений).

Современная западная психология комбинирует оба подхода, добавляя к ним требование заключения письменных финансовых соглашений (APA Ethical Standards (2023)), но российские специалисты часто игнорируют эти принципы из-за культурных табу.

В советское время в виду отсутствия легального рынка психологических услуг финансовая этика не входила в перечень необходимых компетенций специалистов. В 1990-2000-е гг. деятельность психологов пережила стихийную коммерциализацию при отсутствии нормативного регулирования. По мере роста востребованности психологической помощи со стороны населения актуализировались морально-этические вопросы предоставления психологических услуг и экономические аспекты, регулирующие терапевтические отношения.

Советская модель психологической помощи, существовавшая вне рыночных отношений, принципиально исключала финансовую этику из профессионального дискурса и из процесса подготовки специалистов (Кочюнас, 1999). Ситуация кардинально изменилась в 1990–2000-е годы, когда стремительная коммерциализация психологической практики (Иванова, 2005) происходила на фоне институционального вакуума — отсутствия четких нормативных рамок, регламентирующих монетизацию услуг. Это привело к тому, что 73% частнопрактикующих психологов (по данным МГППУ, 1996) столкнулись с дилеммой: как совместить терапевтическую эффективность и экономическую целесообразность в условиях отсутствия правовых ориентиров?

Как показывают исследования (Петров, 2012; Сидоренко, 2018), по мере роста востребованности психологической помощи в российском обществе сформировался парадокс: с одной стороны экономический спрос стимулировал профессионализацию отрасли, а с другой — отсутствие нормативной базы провоцировало этические конфликты (завышение цен, непрозрачные схемы оплаты, коммерциализация переноса). Что актуализировало значимость финансовой этики в процессе работы специалистов.

Принято считать финансы областью, свободной от морали, но это не так. Без добродетелей вроде доверия, уважения и честности никакой обмен был бы невозможен. Неслучайно Адам Смит сначала написал о нравственных чувствах, а потом — о богатстве народов, а Макс Вебер видел истоки капитализма именно в протестантской этике. Современную финансовую этику можно определить как систему моральных норм, регулирующих экономические отношения субъектов на принципах лояльности, справедливости, прозрачности и взаимной ответственности.  На наш взгляд, указанные принципы лояльности, справедливости, прозрачности и взаимной ответственности наилучшим образом отображают суть отношений, возникающих между психологом и клиентом в процессе консультирования. Таким образом, финансовая этика добавляет ещё одно измерение в терапевтический процесс, делая его более глубоким и эффективным.

Давайте более подробно рассмотрим почему современному психологу необходимо соблюдать финансовую этику

1. Соответствие профессиональным стандартам

  • Этические кодексы психологов (например, РПО, APA, ЕПА) требуют финансовой прозрачности.
  • Нарушения могут привести к судебным искам и репутационным потерям.

2. Поддержание доверия клиентов

  • Открытое обсуждение вопросов финансовой этики позволяет минимизировать риски нарушения профессиональных норм и стандартов со стороны специалиста, что в свою очередь позволяет сохранять и укреплять терапевтические отношения с клиентом.
  • Клиент приходит к психологу в уязвимом состоянии и должен быть уверен, что его не обманут.
  • Нарушения финансовой этики (например, скрытые платежи или навязывание ненужных сессий) подрывают терапевтический альянс.

3. Профессиональная честность и прозрачность

До начала консультирования важно согласовать и зафиксировать с клиентом четкие условия и рамки совместной работы, поскольку это является элементом психогигиены и профессиональной этики:

  • стоимость и продолжительность 1 сессии,
  • форма оплаты (наличный расчёт, банковский перевод, онлайн платеж),
  • сроки оплаты — перед или после встречи,
  • условия переноса или отмены сессии: не менее чем за 24 часа до ее начала, в противном случае удерживается 50-100% стоимости сессии,
  • форс-мажорные обстоятельства — в каких случаях сессия может быть отменена или перенесена без дополнительной платы,
  • в случае опоздания сессия не продлевается и оплачивается в полном объеме,
  • условия продления сессии и максимальное количество продлений за 1 раз,
  • при длительной терапевтической работе информировать клиентов об изменении стоимости сессии не менее чем за 1-2 месяца.

Запрещено:

  • Озвучивать изменение цены непосредственно перед началом сессии или после проведения встречи.
  • Манипулировать клиентом, чтобы продлить терапию ради денег.
  • Навязывать дополнительные платные услуги (например, свои тренинги, книги), если они не являются необходимой частью терапии.
  • Недопустимо зависимое финансовое положение клиента (например, проведение сессий в долг).

4. Социальная ответственность

Недопустимо злоупотреблять доверием людей в кризисных ситуациях (например, завышать цены во время пандемии или после трагедий).

5. Особые ситуации и этические дилеммы

  • Недопустима работа по бартеру (обмен услугами вместо денег).
  • Подарки от клиентов могут создавать этические риски, особенно если они дорогие или частые, и исказить формат отношений «психолог-клиент».
  • Бесплатные консультации — важно сохранять баланс между альтруизмом и устойчивостью собственной практики.

6. Конфиденциальность и финансовые данные

  • Психолог должен обеспечивать конфиденциальность не только личной информации клиента, но и данных об оплате (например, не разглашать, кто сколько платит).

7. Ответственность перед профессией

  • Участие в супервизиях и обсуждение сложных случаев, связанных с финансовыми вопросами и деньгами.

8. Влияние на терапевтический процесс

  • Деньги — важная часть терапевтических отношений, закрепляющая обоюдную ответственность обеих сторон за результат, и их обсуждение может быть важным аспектом терапевтического процесса (например, если клиент чувствует вину за траты или злость на высокую стоимость).
  • Неготовность психолога говорить о деньгах может привести к переносу/контрпереносу и избеганию работы с другими важными темами.
  • Нерешенные финансовые конфликты (например, споры об оплате) могут разрушить доверие и помешать терапии.

При обсуждении финансовых вопросов лучше избегать общих слов и быть предельно конкретными, особенно в отношении условий и правил. Они должны трактоваться однозначно и не должны содержать двойных стандартов.

Примеры этических дилемм и способы их разрешений:

Финансовая этика является необходимым инструментом для создания безопасного и уважительного пространства терапии. Её соблюдение — это не просто формальность, а основа профессиональной честности и заботы о клиенте. Без этого невозможно построить уважительные и эффективные терапевтические отношения.

Финансовая этика: правила, законодательство и практика судов

Согласно пункту 4.2 Этического кодекса РПО и положениям проекта закона о психологической деятельности, психолог обязан:

  • Психолог и Клиент (или сторона, инициирующая и оплачивающая психологические услуги для Клиента) до заключения соглашения оговаривают вопросы вознаграждения и иные существенные условия работы, такие как распределение прав и обязанностей между Психологом и Клиентом (или стороной, оплачивающей психологические услуги) или процедура хранения и применения результатов исследования
  • К отношениям, связанным с оказанием платных психологических услуг, применяются положения Закона Российской Федерации от 07.02.1992 г. № 2300-1 «О защите прав потребителей»

В России судебные разбирательства, связанные с нарушением финансовой этики психологами, встречаются не так часто, как на Западе, но прецеденты уже есть:

Гораздо чаще в практике встречаются конфликты интересов (финансовых выгода от рекомендаций) или личных (дружба или романтика с клиентом с продолжением терапевтических отношений)), которые рассматриваются Этическим комитетом Российского психологического общества.

Практические рекомендации по соблюдению финансовой этики и профессиональной прозрачности

До начала работы озвучить все условия сотрудничества:

  • Стоимость услуг, порядок и сроки изменения цен (минимум за 1 месяц);
  • Правила отмены и переноса встреч (например, удержание 50-100% при отмене менее чем за 24 часа);
  • Условия возврата средств;
  • Политика конфиденциальности и этические обязательства.

Во время работы:

  • Открыто обсуждайте с клиентом ситуации, ведущие к изменению первоначальных договоренностей.

Финансовая документация и налоги

  • Выдавайте чеки с использованием онлайн-кассы;
  • Своевременно регистрируйтесь и выбирайте налоговый режим (самозанятый, ИП, наёмный сотрудник, юридическое лицо с общей или упрощенной системой налогооблажения).

Профилактика и профессиональный рост

  • Регулярно проходите супервизии (не реже одного раза в два месяца);
  • Участвуйте в этических семинарах и курсах повышения квалификации, рекомендуемых РПО;
  • Ведите «этический дневник» с фиксацией сложных случаев и решений;
  • При возникновении сомнений консультируйтесь с коллегами или Этическим комитетом РПО.

Если же вы нарушили этику, то лучше всего предпринять следующие шаги

  1. Признать ошибку перед клиентом;
  2. Предложить ему компенсацию (возврат, бесплатная сессия);
  3. Обсудить на супервизии.

Помните, финансовая этика — это не про контроль, а про уважение к себе, своей профессии и к клиенту. Главное правило: «Ведите денежные дела так, чтобы вам не было стыдно объяснять это прилюдно».

Использованная литература

  1. American Psychological Association. Ethical Principles of Psychologists and Code of Conduct. 2017. URL: https://www.apa.org/ethics/code (дата обращения: 15.10.2023).
  2. Smith, J.L., & Peterson, M.K. (2021). Financial Anxiety in Therapeutic Relationships: A Cross-Cultural Study // Journal of Clinical Psychology. Vol. 77(4). P. 812-825. DOI: 10.1002/jclp.23145.
  3. Аналитическая справка Судебного департамента при Верховном Суде РФ № 234-АС от 15.03.2024 «О практике рассмотрения споров в сфере психологических услуг».
  4. Белов А.А. (2024). Юридические риски в психологической практике // Закон и право. № 3. С. 34-41.
  5. Гуров И.Н. Этика и профессиональные стандарты в финансах: учебно-методическое пособие. — М.: Экономический факультет МГУ имени М.В. Ломоносова, 2024. — 76 с. — URL: https://www.econ.msu.ru/ elibrary/is/bef/#top
  6. Жуков Ю.М. Финансовая прозрачность как условие доверия в терапевтических отношениях // Психологический журнал. 2020. Т. 41, № 4. С. 112-120.
  7. Зинченко В.П. Психология в СССР: между наукой и идеологией // Вопросы психологии. 2007. № 3. С. 15-28.
  8. Иванова Н.Л. Становление психологической практики в России: социологический анализ. М.: Институт психологии РАН, 2005. 176 с.
  9. Исследование частной практики психологов в Москве / Науч. ред. А.А. Леонтьев. М.: МГППУ, 1996. 64 с.
  10. Кочюнас Р. Основы психологического консультирования. М.: Академический проект, 1999. 240 с.
  11. Отчет о рынке психологических услуг в РФ за 2021 год / Российское психологическое общество. М., 2021. 48 с.
  12. Петров А.В. Этика психологических услуг в условиях рынка // Национальный психологический журнал. 2012. Т. 2, № 8. С. 45-52. DOI: 10.11621/npj.2012.0206.
  13. Сидоренко Е.Ю. Регулирование психологической деятельности: международный опыт и российские реалии // Консультативная психология и психотерапия. 2018. Т. 26, № 3. С. 78-95.
  14. Товмасян В.В., Тюрнин В.А.. Этические финансы и роль человеческого капитала в их развитии // Корпоративное управление и инновационное развитие экономики Севера: Вестник научно-исследовательского центра корпоративного права, управления и венчурного инвестирования Сыктывкарского государственного университета. 2017. № 3. C. 54—68.
  15. Этический кодекс психолога [Электронный ресурс] // Российское психологическое общество. 2012. URL: http://www.rpo.ru/eticheskij-kodeks-psihologa (дата обращения: 15.10.2023).
Комментарии
  • Валерий Михайлович Ганузин
    06.09.2025 в 10:00:56

    Уважаемые Елена Шамилевна и Василий Васильевич!

    Вы написали прекрасную статью, анологию которой можно применить к большому количеству профессий, при выполнении оказания платных услуг, в т.ч. и государственных.
    По моему, в статью можно добавить:

    1. При заключении договора на оказание психологической помощи психолог (организация) не должны завыщать сумму оплаты пациентом/клиентом. Но есть ли методики рассчета этой суммы и доступны ли они пациенту/клиенту? Если все доступно и прозрачно, конфликта не будет. Пациент/клиент или согласиться или откажется!
    "Или они беруться с потолка?" Или у каждого "Своя рука владыка"?

    2. Оплата психологической помощи должна проходить только через кассу с выдачей чека об оплате. Это снимет надуманные иски от пациента и претензии от налоговой службы. А также будет подтверждающим истину документом в суде. Наверное, это можно сделать и с договором, не знаю?

    3. Своевременно и честно оплачивать налоги на получение финансов за оказанную психологическую помощь.

    4. Может кто-то еще выскажет свое мнение во время дискуссии на полях ПГ.

    Вопрос на Ваше:
    " 68% клиентов испытывают дискомфорт при обсуждении оплаты услуг (Journal of Clinical Psychology, 2021).
    42% жалоб в Этический комитет РПО связаны с финансовыми вопросами.
    Сумма исков к психологам в России 2023–2024 годах превысила 15 млн рублей."
    Просьба давать полную ссылку на источник, т.к. за 2021 год вышло 12 номеров журнала (на английском языке). Хотелось бы полностью почитать первоисточник.

    Еще раз спасибо за статью. С уважением, Валерий Михайлович.

    • Василий Васильевич Алейников
      Василий Васильевич Алейников
       ответ пользователю Валерий
      Москва
      08.09.2025 в 13:55:03

      Валерий Михайлович, добрый день!

      Благодарим за ваши комментарии

      1. Действительно этический кодекс предписывает нам устанавливать обоснованную, справедливую стоимость психологических услуг, а также обеспечивать клиентам прозрачность расчётов.
      Единую методику предложить сложно, поскольку даже в экономике существует несколько методик ценообразования. Например, в Институте прикладной психологии предлагают калькулятор расчёта адекватной стоимости консультации *Внешняя ссылка удалена модератором.*, исходя из затрат на обучение и посещение профессиональных мероприятий (вебинары, семинары, тренинги, конференции, членские взносы в ассоциации), на личную терапию и супервизию, на аренду кабинета, на оборудование и расходные материалы, на дорогу, на продвижение и рекламу, на налоги и сборы и из суммы дохода, которую хочется получить по итогам работы за месяц.
      Полагаем, что определение «справедливой» цены является многофакторной и сложно формализуемой задачей. Рыночная стоимость специалиста услуг в большей степени определяет спрос на рынке на конкретного специалиста, за счёт его уникальности, компетентности, опыта и направления работы, уровня образования и т.д.

      2. Можно и с договором, однако каждый договор оказания услуг должен «закрываться» актом оказанных услуг, который подписывается обеими сторонами по факту их оказания. В результате это породит большой объём бухгалтерских документов, которые, например, самозанятый вести не должен, а ему достаточно чека о факте оказания услуг перед налоговой

      3. Возможно вы правы и было бы полезно отдельно прописать этот пункт, просто мы именно это и подразумевали в разделе «Финансовая документация и налоги» в практических рекомендациях

    • Валерий Михайлович Ганузин
      08.09.2025 в 15:21:06

      Уважаемый Василий Васильевич!
      Спасибо за ответ на мои вопросы.

      Про ссылки на цитаты и цифры:
      При написании статьи можно делать так, тогда у Вас всегда под рукой будет источник.

      Например:
      " В целом, 77% учащихся сообщили, что стали жертвами по крайней мере одного типа вредоносного акта насилия за последний месяц; наиболее распространенными актами были ругательства или словесная виктимизация (61%), за которыми следовали толчки и хватания (45%), при этом угроза оружием была относительно редкой (2,2%). Из всех факторов восприятие учащимися рискованных сверстников оказало наибольшее влияние на школьную виктимизацию."
      Kelmendi, K., Arënliu, A., Benbenishty, R., Astor, R. A., Hyseni Duraku, Z., & Konjufca, J. (2023). An Exploratory Study of Secondary School Student Victimization in Kosovo and Its Correlates. Journal of School Violence, 22(4), 459–473.

      И никогда не пользуйтесь непроверенными источниками с сайтов интернета. Используйте данные из научных журналов, лучше из "белого списка".

      Еще раз спасибо за статью и Ваше решение по "цифрам"(+++

      С уважением, Валерий Михайлович.

    , чтобы комментировать

  • Владимир Юрьевич Слабинский
    07.09.2025 в 14:55:07

    Уважаемые Елена Шамилевна и Василий Васильевич!
    Прошу уточнить несколько фактов. В материалах про этику точность и достоверность фактов особенно важны.
    1) "42% жалоб в Этический комитет РПО связаны с финансовыми вопросами". - Нужен источник или ФИО члена Этического комитета РПО на мнение которого вы ссылаетесь.
    2) "Сумма исков к психологам в России 2023–2024 годах превысила 15 млн рублей". - Нужен источник данной информации.
    С уважением,

    • Василий Васильевич Алейников
      Василий Васильевич Алейников
       ответ пользователю Владимир
      Москва
      08.09.2025 в 13:57:01

      Уважаемый Владимир Юрьевич,

      Благодарим вас за такой важный комментарий! Вы абсолютно правы точность и достоверность данных особенно важна в материалах про этику

      Мы перепроверили эти данные до первоисточников и, к сожалению, не смогли подтвердить их (официальными отчетами РПО и судебной статистикой), поскольку материалы, из которых мы изначально брали эту информацию оказались фейком. Впредь будем более тщательно проверять источники информации, вплоть до первоисточника (вы подсветили нам нашу точку роста=)). С нашей стороны мы уже обратились в редакцию газеты и попросили убрать эту информацию из статьи

      Это отличный повод поговорить о том, что достоверные данные по этой проблеме действительно нужны. Часто конфликты возникают именно из-за недостаточной прозрачности. Поэтому в статье мы сделали акцент на практические советы, как этого избежать: открыто говорить об оплате на первой же консультации и спрашивать о стоимости у самого психолога. Ваше внимание к этой теме только подчеркивает ее остроту

    , чтобы комментировать

, чтобы комментировать

Публикации

Все публикации

Хотите получать подборку новых материалов каждую неделю?

Оформите бесплатную подписку на «Психологическую газету»